PAZARLAMA VE DAĞITIM FAKTÖRLERİNİN ANALİZİ  

            Aşağıdaki listeyi pazarlama ve dağıtım ile ilgili faktörleri stratejik avantajın       tahlilini yapmak için vermekteyiz.Bu analizinde amacı  stratejistlere (stratejik planlamacılara) işletmenin rakiplere oranla güçlü ve zayıf taraflarını göstermektir.Bazı işletmeler pazarda daha güçlüdür, bu onlara yeni ürün ve hizmetleri çeşitlendirmek için büyük bir stratejik avantaj sağlamakta, mevcut ürün ve hizmetlerin Pazar paylarını arttırarak korumaktadır.Pazarlama ve dağıtım fonksiyonu ile ilgili olarak hazırladığımız stratejik avantajların analizini sağlayan etmenlerin listesini şu şekilde açıklayabiliriz.

            1-) Rekabet Yapısı ve Pazar Payı : Toplam pazarda veya anahtar alt pazarlarda güçlü bir Pazar payını kurabilmiş midir?

            2-) Etkili ve verimli pazar araştırması yapmakta mıdır?

            3-) Ürün-Hizmet Karışımı : Ürünlerin kalitesi nasıldır?

            4-) Ürün-Hizmet Hattı : Ürün-hizmet hattının büyüklüğü, üretilen ana ürün ve-veya hizmetlerin hayat eğrisinin safhası nerededir?

            5-) Güçlü yeni ürün-hizmet liderliği var mıdır?

            6-) Patentle korunma durumu veya hizmetleri için yasal korunma var mıdır, varsa nasıldır?

            7-) Tüketicilerin nezdinde işletme ve ürünleri-hizmetleri hakkında olumlu intibaların olup-olamaması,

            8-) Ürünlerin etkili ve verimli ambalajlanması,

            9-) Ürünler ve/veya hizmetler için etkili fiyatlandırma stratejisi,

            10-) Etkili Ve Verimli Satış Gücü : Ana müşterilerle yakın ilişkiler, satışları az sayıda müşterilere yoğunlaştırma durumu,

            11-) Etkili Reklam : Tüketiciler üzerinde işletmenin ürün ve marka imajını geliştirme durumu,

            12-) Reklamdan başka etkili ve verimli şekilde yapılan tutundurma faaliyetleri,

            13-) Etkili ve verimli satış sonrası hizmetleri,

            14-) Etkili ve verimli dağıtım kanalları ve uluslar arası faaliyetler de dahil coğrafi faaliyet alanları,

            Bu listede pazarlama konusunda verilen ana inceleme konularının amacı işletmenin rakiplerine oranla güçlü ve zayıf taraflarını belirlemektir.Güçlü olduğu alanları gelecekte de uzun süre elinde tutabilecek midir? Zayıf ise bu durumdan kurtulabilmek ve daha etkili hala gelebilmek için ne yapması gerekmektedir?

Dr. Erol Eren’in İşletmelerde Stratejik Planlama ve Yönetim adlı eserinden derlenmiştir.

Yorumlar

Henüz yorum yapılmamış

Yorum Ekle

Ad Soyad : E-Posta : Mesaj : Güvenlik Kodu :

Tweet